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民营医院营销策划的21点经验 [复制链接]

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  1、重包装炒作


  忽悠做不好民营医院,但民营医院离不开忽悠。包装要婉转的“包装”。忽悠必须让自己相信自己。


  2、重视灵感的重要性


  企划确实需要灵感,三更半夜一个好的灵感,会让你豁然开朗,要及时的捕捉,要不然醒来就忘记喽。


  3、硬着头皮去做,会发现很多事情都挺容易的


  我做的很多事情,有些是被老板“逼”着去做的,硬着头皮去做,成功后,你会发现原来事情这么容易。


  4、医院企划是做不完的


  医院企划是做不完的,如果哪个民营医院企划没有事情做,如果没有天时地利人和,医院肯定是弄不好的。


  5、执行力比策划更为重要


  三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,都是苍白无力。


  6、市场营销推广


  市场营销,在我看来,就是接触一切可以接触的潜在病源,这也是低成本操作的重要途径。


  7、新闻媒体通路建设


  医院通过挖掘新闻点,进行报道,增强公众对医院的认可和印象,提高医院的知名度及美誉度。


  8、网络推广


  在做好医院网站优化美化的前提下,着重将医院通过网络渠道进行推广拓展。


  9、体检营销


  把握住体检这样一个庞大的市场,是民营医院纷纷操作的一个重要营销途径,很有诱惑力的。


  10、义诊营销


  通过义诊活动,扩大影响面,在开展义诊的同时,还可能接收到病人,当然义诊得坚持不懈。


  11、转诊营销


  实际操作证明转诊是有效的,建立好的转诊体系,事半功倍。


  12、事件营销


  一个好的企划经理人,会有独特的事件营销操作思路及策划眼光,一个好的事件营销,可让公众对医院进行广泛的聚焦反应。


  13、独特的销售主张


  如何与其它医院避免同质化竞争,独特的销售主张(UPS)会成为一个策划的根本原则。


  14、电视广告及平面广告诉求点宜单一


  在一个广告里,诉求点宜单一,什么都想说,什么都说不出来,这也是策划人经常会走入的一个误区。


  15、重视市场调查的作用


  市场调查,不能流于形式,如果你对市场把控不准,建议进行一次较详细的市场调查,市场会告诉你大概的“真相”。


  16、打造公益牌及标准牌


  民营医院名声一直不好,打出公益牌及标准牌,将让医院立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌,需要深厚的策划能力及包装炒作能力。


  17、活动促销须在不影响形象的前提下


  医院活动促销必须在不影响医院整体品牌形象的前提下进行,这是我个人活动策划必须遵循的原则。


  18、大型活动现场的控制


  一个成功的企划经理人必须拥有操作大型活动的能力及经验,具备全局统筹及现场控制能力。


  19、平面设计作品的审美


  一个成功的企划经理人,对平面设计要有一定的审美感,连自己都觉得不好看,公众会觉得赏心悦目吗?


  20、怎样在一个时间内聚焦医院


  分析医院的资源,找出突破口,也许一个方案就可能让公众了解医院,聚焦医院。


  21、要做就做市场领航者及标准制造者


  敢于尝试、敢于实施竞争医院所没有涉及的领域及方案,同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广,使竞争对手措手不及。

 
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